仕事内容
【信頼を形に、日本のものづくりを支える総合商社】
1919年、福島県いわき市平にて、先代が総合資材販売の山田文一商店を創業しました。
創業者は、銅鉄商から製鉄業、工業資材販売、製袋業とさまざまな業種を手掛け、大正、昭和の激動期を乗り越え、戦後は工業資材販売部門の加藤商事を中心に歩みを進めてきました。
私たち加藤商事は、100年以上にわたって産業界に貢献し、今もなお「信頼」を最も大切にしています。
現在、私たちは自動車産業を中心に、日本のものづくりを支える企業として、お客様の製造現場で発生する問題を解決しています。
部品の不具合が発見された際には、ただ見守るのではなく、現場に足を運び、原因を突き止め、解決策を提案します。
部品の検査、物流の調整、現場での技術支援まで、一貫して行うことで、製造ラインが円滑に稼働するようサポートしています。
創業から100年以上が経ちましたが、私たちの挑戦は続きます。
「安心して任せられる」というお客様の言葉が私たちの励みであり、新たな挑戦への原動力です。
表舞台に立つ仕事ではないかもしれませんが、確かな技術と対応力でお客様の現場を支え、日本のものづくりを動かしている事実に誇りを持っています。
創業者の産業界に貢献するという気概を受け継ぎ、社員一丸となって新たな百年を目指していく所存です。
私たちと共に、信頼と誇りを持って日本のものづくりを支え続ける仲間を募集します。
【具体的な業務内容】
・既存顧客への定期訪問・深耕営業
福岡・広島・岡山エリアの主要クライアントを定期的に訪問し、取引先担当者と密にコミュニケーションを取りながら現在の稼働状況や現場での課題をヒアリングし、解決策を提案します。
なお、出張は日帰りが中心ですが、2ヶ月に1回程度、宿泊を伴う出張が発生します。
・新規案件の獲得
既存顧客への深耕営業に加え、新規開拓をお任せします。
案件の流入は既存顧客からの紹介が中心となりますが、単に依頼を待つだけでなく、状況に合わせた提案や、潜在的なニーズを持つ企業へのアプローチなど、新規取引先拡大に向けた主体的な動きを期待しています。
想定のターゲットは自動車部品の「海外サプライヤー」や「海外に生産拠点を持つ国内企業」です。
基本的にターゲット企業と直接やり取りをするのではなく、間に入る商社とコミュニケーションを取っていただきます。
商社の担当者と密に情報交換を行い、営業先企業からの受注と強固なパートナーシップを築き、紹介案件の最大化を図る役割を担っていただきます。
・不具合発生時の対応
製造現場で不具合が発生した際、必要に応じて現場へ駆けつけ、選別・検査・修正作業の具体的なフローを立案し、解決に向けた人員選定や外注先（協力会社）への手配を一貫して行います。
・見積書・仕様書の作成
検査項目、必要な人員数などに基づいた最適なコストシミュレーションと見積もりを作成します。
・現場作業員への引継ぎ
案件開始時に、顧客の要求品質を自社の現場責任者に正確に伝え、スムーズな立ち上げを支援します。
・消耗品の販売営業
品質検査サービスの提供に付随して、工場内で使用される消耗品の提案・販売も行います。
取り扱う商品は、現場で日々使用する数百円の手袋から、数百万円単位の設備まで多岐にわたります。
状況に合わせて最適な商品を提案していただきますが、この業務に関するノルマはありません。
営業先との信頼関係を深め、現場の利便性を高めるためのプラスアルファの提案として取り組んでいただきます。
・品質検査業務
基本は営業がメインですが、状況に合わせて現場管理や品質検査もご担当いただく可能性があります。
1.原因調査と現場対応：不具合が発生している現場の状況を把握し、発生原因を精査し、影響範囲を特定するための初動対応を行います。
2.解決策の立案と実行：自動車メーカー側からの品質要求や要望を汲み取り、それらを充たすための検査・選別スキームを構築します。クライアントに対し、再発防止を見据えた最適な解決策を提案し、現場での確実な実行をリードします。
3.検査体制の構築とスタッフマネジメント：社内で教育・トレーニングを受けたスタッフを配置し、不具合品の選別や修正作業が滞りなく進むよう現場を管理します。
【将来的なキャリアパス】
九州地区の拡大に伴い、将来的には拠点の運営を支える管理業務にも携わっていただきたいと考えています。
実務を通じて現場人員や商社担当者との信頼関係を築いた後は、営業担当の枠を超え、拠点の進捗管理やメンバーのフォロー、案件のマネジメントなど、組織の土台を支える中心人物としての活躍を期待しています。
【九州営業所】
・人数4名（男女比3:1、年齢30代～40代）
現在、九州支店には男女各1名ずつ、計2名の営業担当が在籍しています。
うち、女性の営業担当は営業未経験からのスタートですが、今では大型の新規案件を獲得するなど、拠点の中心メンバーとして活躍しているメンバーです。
取締役直下で、丁寧なサポート体制があるため、未経験の挑戦でも着実に成長できる環境です。
【募集背景】
九州エリアの事業拡大に伴う増員募集のため
