仕事内容 | 【仕事内容】
・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発
・物流事業所（クライアント）、ドライバー（従事者）をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創
・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創
・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進
・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進
・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外
・拠点でのセールス組織の設計/構築と採用/育成業務
◎1日の流れについて
インサイドセールス
9:00：朝会
9:10-12:00：新規顧客の開拓（アウトバウンドがメイン）
12:00-13:00：ランチ
13:00-16:00：見込顧客のフォロー
16:00-17:00：新規顧客の開拓（アウトバウンドがメイン）
17:00-18:00：振り返り、営業管理、マーケティング支援
18:00：夜会、ロープレ、1on1など
フィールドセールス（3日訪問日、2日内勤日）
9:00：朝会
9:10-12:00：午前訪問
12:00-13:00：ランチ
13:00-16:00：午後訪問
16:00-17:00：見込顧客のフォロー・クロージング
17:00-18:00：振り返り、営業管理、マーケティング支援
18:00：夜会、ロープレ、1on1など
＊内勤日はインサイドセールスと同様
【ポジションの魅力】
運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。
コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。
また、PdM（プロダクトマネージャ）と連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。
SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、製品改善が好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。
【組織風土】
1) オープンなコミュニケーション
毎週月曜の全体定例や部署別定例ミーティング、CXOと毎週コミュニケーションが取れる「CXO Hour」で、全社戦略や事業戦略、会社の方針、ミッション・ビジョンに関する発信や質疑応答を行なっています。
社内のコミュニケーションはSlack、ZoomやGoogle Meetなどのツールで行なっています。
日々のコミュニケーションにおいては役職関係なくフラットなコミュニケーションを通じて、「心理的安全」を整える事で、誰もが自身の意見を発言しやすい環境を実現します。
2) オンボーディング・研修とマネジメントに最大注力
当社では、20代、30代のメンバーが非常に多く活躍しています。
彼らの中には未経験者も一定数おりますが、社内でマネジメントと研修が型化されており、非常に早い事業成長と個人成長を両立しています。
「令和を代表するメガベンチャーを創る」というミッションの実現に向けて、メンバーが最大限活躍し、キャリアアップできる基盤を整備しています。
3) 優秀なメンバー
当社には、ソフトバンク、マッキンゼー、リクルート、エンジャパン、サイバーエージェント、ビズリーチ、丸紅、SMS、アイレップ、ネクストビート、ネオキャリア、ランスタッド、ユニオンテック、GA technologies、テラモーターズなど、大手から有名ベンチャーまで幅広く活躍していたユニークなメンバーが集まっています。
事業を拡大するために必要なメンバーが集結し、力強く事業をドライブしています。
【募集背景】
25兆円の巨大産業、コンビニよりも多い6万社の運送法人が存在している物流業界。
X Mileが開発提供するサービスを通じて、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています。 |
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応募要件 | ≪必須≫
・SaaS商材経験1年以上orソリューション営業2年以上
・普通自動車免許（AT限定可）
・PCスキル（タイピング/Word/Excelなど）
≪求める人物像≫
■志向性
・営業としてさらにステップアップしていきたい方
・成果を出し、キャリアアップを実現したい方
・マネジメントに挑戦していきたい方
■スキル・マインド
・責任感があり、最後までやり切れる「情熱」をもって仕事に取り組む方
・常に向上心を持って業務の効率化を図れる方
・感覚ではなく数字的な根拠を基に話ができる方
■ご経験
・自社SaaSプロダクトを扱っている企業、あるいは営業代理店での就業ご経験がある方
・受注までのリードタイムが長い商材を扱ったことがある方
・ノンデスク領域(物流、製造、建築、旅客、警備など)の企業さま向けに営業経験がある方 |
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勤務地 | <福岡支社>福岡市中央区大名1丁目8-6 HCCビル
・地下鉄「赤坂駅」徒歩5分 |
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勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間）
10:00～19:00（休憩1時間）
※事業部により異なります。
・所定労働時間8時間 休憩60分
・月平均残業30時間程度 |
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雇用形態 | 正社員
試用期間6ヶ月 |
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給与（想定年収） | 600万円～1000万円 |
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給与（詳細） | ◎想定年収600万円～1,000万円
基本給 月給323,809円～個別調整
固定時間外手当 101,191円～個別調整
※固定残業代：原則として月40時間相当
基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定）
※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給
※賞与（年２回支給）を年収に含む |
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待遇・福利厚生 | ・社会保険完備
・住宅支援
・結婚休暇
・育児支援
・社内コンビニ・オフィスグリコ
・ウォーターサーバー
・副業可（申請制）
・健康診断・婦人科検診費用負担
・定期全社定例会
・部活動支援制度
・社内表彰制度
・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与
・懇親支援制度 |
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休日休暇 | ◎年間休日124日以上
・完全週休2日制（土日休み）
・祝日
・年末年始
・GW休暇
・夏季休暇
・有給休暇 毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与）
・慶弔休暇
・産前産後・ 育児休暇 ※男性の取得実績あり |
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受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙
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