仕事内容 | 会社が獲得した反響への対応から、商談・契約・決済まで
集客活動（飛び込み、テレアポ、チラシ配布、紹介営業）は業務に含まれません。
反響後の営業成果が年収に直結する成長環境で、経験を活かしてプロとして活躍したい方を募集します！
（自力集客で高率歩合を稼ぐスタイルを続けたい方には、ミスマッチとなります。）
【具体的な業務内容】
・ マーケティングチームが獲得した売買反響への初回対応（電話・メール・来店）
・ 物件提案、内見同行、資金計画の提示
・ 価格交渉、契約条件の調整、売買契約の締結
・ 決済・引渡しまでの進行管理
・ 反響の質・商談化率のフィードバック（マーケティングチームとの連携）
・ その他関連業務
【ポジションの魅力】
・集客ゼロで、商談に使える時間が最大化される
売買営業の時間の多くは集客と追客に消えます。ここでは反響が会社から供給されるため、同じ成約力でも商談数を増やせます。営業の価値は成約率と回転数で測られます。
・固定給480万円が確定した上で、上振れを狙える
月給40万円は成果に左右されない固定給です。インセンティブは半期ごとに純粗利連動で支給され、決済完了案件のみ計上します（詳細は賃金欄）。下振れの不安を抑えながら、成果が出た半期は年収を伸ばせる設計です。
・立ち上げ期だからこそ取れるポスト
年功序列を禁止しているグループです。入社2年目でグループ会社代表に就任した実例があります。
・ 入社～1年：売買営業として反響対応と成約率の確立
・ 1～2年：実績次第で東京拠点のリーダー・拠点長候補
・ 2年～：事業責任者、またはグループの不動産投資・買取・福利厚生不動産など新規領域の責任者候補
【この仕事で得られるもの・特徴】
・成果が収入に直結する環境
売買仲介は、1件の成約が大きな売上につながる仕事です。
当社では、成果に応じて収入が伸びるインセンティブ設計を予定しています。
年齢や社歴ではなく、行動量・成果・成約数で評価されたい方に向いています。
・成果が収入に直結する環境
売買仲介は、1件の成約が大きな売上につながる仕事です。
当社では、成果に応じて収入が伸びるインセンティブ設計を予定しています。
年齢や社歴ではなく、行動量・成果・成約数で評価されたい方に向いています。
・立ち上げフェーズの売買事業に関われる
大手不動産会社では、すでに仕組みやポジションが固定されていることも多くあります。
一方、オーガニック不動産の売買領域は、これから本格的に強化していくフェーズです。
単なるプレイヤーではなく、事業を伸ばす側に回りたい方にとって、大きな裁量を持てる環境です。
・目の前のお客様に向き合える完全反響営業
当社の営業スタイルは、テレアポ・飛び込みなしの完全反響営業となり、新規顧客を一から探す営業ではなく、すでに住まいや不動産に関心を持っているお客様に向き合う営業です。
一方で、反響営業だからこそ、問い合わせ後のスピード対応、丁寧なヒアリング、的確な提案、追客の質が成果を大きく左右します。
「待ち」の営業ではなく、目の前の反響をどれだけ成果につなげられるかが問われる仕事です。
【まとめ】
・集客は100%会社のマーケティングが担当。飛び込み・テレアポ・紹介依存はゼロで、商談と決済に専念できる売買営業です
・固定給は月給40万円（年480万円）と業界水準より高く設定。成果ゼロの半期でも固定給は確定、上振れは純粗利連動のインセンティブで積み上がります
・立ち上げ期の事業部。実績次第で1～2年で拠点長・事業責任者へ。グループの不動産投資・買取・福利厚生不動産への展開も視野に入ります
【募集背景】
オーガニックグループは創業資金40万円から年商120億円超へ成長したD2C発のベンチャーです。
EC事業で磨いたデジタルマーケティングを不動産領域に持ち込み、不動産事業部を東京・大阪で立ち上げています。
不動産事業部の特徴は、集客を営業に依存しないこと。
広告運用と反響獲得は会社側のマーケティングチームが担い、営業は「反響を成約に変える」ことに集中する体制です。反響数は伸びている一方、それを受け切る売買営業が足りていません。
今回は東京で3名、経験者を採用します。
【従事すべき業務の変更の範囲】
会社の定める範囲
【就業場所変更の範囲】
会社の定める範囲 |
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応募要件 | ≪必須≫
・ 高専卒、大卒以上
・ 不動産売買（仲介・買取再販・新築販売・投資用不動産など）での営業経験1年以上
・ 反響型営業での成約実績（件数・金額を面接でお聞きします）
・ 「稼ぎたい」「負けたくない」という強い動機がある方
・ 営業として成果を出すことに本気で向き合える方
・ 数字目標を追うことに抵抗がない方
・ 素直に学び、行動量を担保できる方
・ 成果に対して貪欲に取り組める方
≪歓迎≫
・宅地建物取引士資格をお持ちの方
・ 大手仲介の反響部隊、新築マンション販売、買取再販、投資用不動産のインバウンド営業の経験
・ 成約率・商談化率などの数字で自分の営業を語れる方
・ 月に複数案件を並行して進めた経験
・ メンバー育成やチームリーダーの経験
≪求める人物像≫
・ 自ら考え行動できる方
・ スピード感を持って仕事に取り組める方
・ 常に学びたい、成長意欲が高い方
・ 裁量をもって経営者目線で事業全体をみたい方
・ 集客より商談・クロージングに強みがあり、成約率で勝負したい方
・ 営業のままで終わらず、拠点や事業を任される側に行きたい方 |
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勤務地 | <東京渋谷本店>東京都渋谷区神南1-19-4 日本生命渋谷アネックスビル7F
・「渋谷」駅 徒歩4分 |
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勤務時間 | ◎標準時間労働9:00～18:00（休憩60分） |
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雇用形態 | 正社員
試用期間6ヶ月（雇用条件の変更なし） |
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雇用期間の定め | 無 |
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給与（想定年収） | 480万円 ～ |
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給与（詳細） | ◎想定年収480万円～
※固定残業代45時間分を含む（超過分は別途支給）
※前職の年収および能力・経験を考慮
インセンティブ（半期ごと支給）
半期の純粗利3,000万円以上で、純粗利の5％を支給
純粗利＝売買差額の粗利－当該売買にかかった諸経費（登記費用・役所調査費用等）
決済完了した案件のみ計上
半期の純粗利3,000万円未満の場合は固定給のみ
昇給：年2回半期ごとの給与見直しを実施 |
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待遇・福利厚生 | ・社会保険完備（健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険）
・通勤手当：全額支給（月額5万円まで）
・残業手当：固定残業代制、超過分別途支給
・勉強会支援制度（書籍購入／社外研修への参加など）
・引越し応援制度（仲介手数料分、会社負担） |
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休日休暇 | ◎年間休日120日
・完全週休二日制（シフト制）
・有給休暇
・年末年始休暇
・夏季休暇
・GW休暇
・慶弔休暇 |
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受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙
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選考プロセス | 【選考プロセス】
書類選考 → 適性検査 → 最終面接（対面） → 内定
※経験者は面接1回を基本とします。経歴により一次面接を加える場合があります
※内定時に、ご自身の成約力を前提にした年収シミュレーションを個別にお示しします |
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