仕事内容 | 【業務内容】
企業のグローバル人材育成の課題に対し、英語コーチング「イングリード」を活用したソリューションを提案する法人営業チームの立ち上げをリードしていただきます。
英語コーチング「イングリード」で社員の英語力を最短で引き上げ、グローバルに活躍できる人材の発掘・育成を支援する役割です。
【具体的な業務内容】
・法人向け英語コーチングの営業戦略立案
・ターゲット業界、企業、部署、決裁者の整理
・人事、研修部門、海外事業部門、経営層への提案設計
・アウトバウンド、紹介、アライアンス等によるリード獲得
・初回商談、課題ヒアリング、提案、クロージング
・提案資料、営業資料、導入事例の作成
・パイプライン管理、商談進捗管理、売上予測
・法人営業プロセス、営業オペレーションの型化
・導入後の継続提案、アップセル機会の創出
・将来的な法人営業組織の立ち上げ、メンバー育成
【このポジションの魅力・特徴】
・法人営業チャネルを0→1で立ち上げる経験が得られます
・英語教育を、企業のグローバル人材育成という経営課題に接続できます
・決められた商材を売るだけでなく、提案内容や営業プロセスから構築できます
・代表や経営陣に近い距離で、新しい売上の柱づくりに関われます
・成果次第で、法人営業組織の責任者として役割を広げられます
【こんな経験をお持ちの方が活躍しています】
顧客の課題解決に取り組んできた方、無形商材の営業経験がある方を求めています。
※例えば：
・法人向け無形商材の営業経験を、立ち上げフェーズで発揮したい方
・HR・研修・人材育成・SaaS・教育領域での営業支援経験を活かしたい方
・既存リード依存ではなく、自らターゲットを設定し商談機会を開拓できる方
・プレイヤーとして実績を出しつつ、再現性のある営業モデルを構築できる方
・企業のグローバル人材育成やリスキリング支援の課題に関心がある方
【イングリードの目指す未来】
イングリードは「英語コーチングといえばイングリード」英語コーチング業界のスタンダード、そしてNo.1を目指しています。
【募集背景】
株式会社Morrow Worldは「世界への挑戦をリードする」というミッションのもと、オンライン英語コーチング「イングリード」および留学サービス「タビケン留学」を展開しています。
イングリードはオンライン完結型の英語コーチングであり、受講生一人ひとりに寄り添ったカリキュラム設計と強力な伴走で、「人生最後の英語学習」を叶える支援を行ってきました。
今後は、個人向け事業で培った学習支援・コーチングのノウハウを活かし、法人向け英語研修およびリスキリング支援領域への進出を目指します。
法人営業は個人向け営業と異なり、ターゲットや意思決定の仕組み、提案手法、リード獲得策が根本から変わります。
営業の型を自ら構築するフェーズにあるため、ターゲット選定から提案設計、リード獲得、商談、受注、導入後の継続提案までを一貫して主導できる方を募集いたします。
【従事すべき業務の変更の範囲】
会社の定める範囲
【就業場所変更の範囲】
会社の定める範囲 |
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応募要件 | ≪必須≫
＜経験・スキル＞
・法人向け無形商材の新規営業経験がある方
・複数の関係者、決裁者を巻き込む提案営業の経験がある方
・顧客課題、導入効果、費用対効果を言語化できる方
・提案資料や営業資料を自ら作成した経験がある方
・パイプライン、商談進捗、売上見込みを数字で管理した経験がある方
・未整備な環境でも、自ら仮説を立てて営業活動を進められる方
※HR、研修、人材育成、SaaS、教育、英語、リスキリング領域での営業経験者は特に歓迎します。
※現時点で法人向け商材が完成しているわけではないため、営業戦略や提案設計から一緒に作れる方を想定しています。
＜勤務条件＞
・原則出社勤務ができる方（東京オフィス）
・東京エリアでの法人開拓、対面商談、社内連携に前向きな方
≪歓迎≫
・研修、人材育成、HR、SaaS、教育、英語領域での法人営業経験
・新規事業や新規チャネルの営業立ち上げ経験
・大手企業、成長企業、グローバル展開企業への提案経験
・人事、研修部門、海外事業部門、経営層への営業経験
・アライアンス開拓や紹介チャネルづくりの経験
・SFA、CRM、Notion、Google Workspace等の活用経験
・少人数チームのマネジメント、育成経験
≪求める人物像≫
・完成された営業組織より、未整備な環境で仕組みを作ることに面白さを感じる方
・短期の受注だけでなく、再現性のある営業プロセスを作れる方
・関係性だけで売るのではなく、顧客課題と導入価値を整理して提案できる方
・顧客成果と社内の提供可能性の両方を見ながら提案できる方
・英語学習を、企業のグローバル人材育成を支える手段として捉えられる方 |
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勤務地 | <東京オフィス>東京都港区東新橋2丁目18-2 グラディート汐留ビアンコ 3階 |
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勤務時間 | ・9：00～18：00
（実働8時間・休憩1時間） |
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雇用形態 | 正社員
試用期間6ヶ月 ※条件変更なし |
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雇用期間の定め | 無 |
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給与（想定年収） | 650万円 ～ 1000万円 |
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給与（詳細） | ◎想定年収：650万円～1000万円
月給：550,000円～830,000円
＜月給内訳＞
月給550,000円の場合：基本給473,008円、固定残業代76,992円
月給830,001円の場合：基本給719,822円、固定残業代110,179円
※上記には、固定残業代20時間相当分を含みます。
時間超過分については別途支給いたします。
※賞与は、在籍1年以上経過したメンバーを対象に、上記年収とは別途、会社業績および個人評価に応じた業績連動型賞与を年1回支給します。
※経験・実績・責任範囲に応じて決定します。 |
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待遇・福利厚生 | ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・交通費支給
・出社手当
・セルスタ（自主学習支援 月3,000円）
・英語学習サポート（タビケンプライムの英語プログラム・シャドーイング添削コース）
・リモサポ（在宅勤務環境整備の機器貸出）
・ベビーシッター利用支援制度
・キッズ在宅制度
・引っ越し祝い金
・レクリエーション費補助
・年1回の健康診断
・MWサミット（年1回の全社イベント）
・MWアワード（年間MVP表彰） |
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休日休暇 | ◎年間休日120日
・完全週休2日制（土日）
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・創立記念休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（入社半年後に10日付与） |
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受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙
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選考プロセス | 【選考プロセス】
書類選考 → 一次面接＋適性検査→二次面接→最終面談→内定
※選考状況により、プロセスが変更になる場合があります |
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