仕事内容 | 営業商品開発部の責任者として、営業戦略・商品戦略の策定から顧客提案、商品開発、採算管理、量産化までを統括していただきます。
●営業戦略・顧客開拓
・営業戦略、重点顧客、重点商品の策定
・得意先別・商品別の売上および利益計画の策定
・食品メーカー、外食・中食事業者、小売・量販店等への提案営業
・新規顧客・新規販売チャネルの開拓
・既存顧客との取引拡大、価格改定、契約条件の交渉
・顧客別・商品別の案件パイプライン管理
・市場、競合、顧客ニーズの調査・分析
●商品企画・商品開発
・顧客ニーズに基づく商品コンセプトの設計
・国産野菜、PB商品、カット・真空・冷凍・スチーム加工品等の開発
・商品仕様、配合、規格、包材、表示案、想定数量の設計
・試作、顧客評価、改良、量産移行のプロジェクト管理
・既存商品の仕様変更、リニューアル、終売判断
・商品開発テーマの優先順位付け
●採算・ポートフォリオ管理
・原料費、加工費、人件費、包材費、物流費等を踏まえた原価・価格設計
・商品別・顧客別の採算レビュー
・低採算商品の値上げ、仕様変更、SKU削減、終売等の改善推進
・顧客・商品ポートフォリオの「拡大」「維持」「改善」「縮小・撤退」の判断案作成
・売上、粗利、開発案件数、採用率、量産化率等のKPI管理
●部門横断マネジメント
・SCM、製造、品質管理、管理部との連携
・新商品導入時の供給能力、原料調達、在庫、物流、品質、採算の確認
・営業から量産開始までの開発・承認プロセスの標準化
・部門メンバーの採用、育成、目標設定、進捗管理
・経営陣への営業・商品開発状況および業績のレポーティング
・福岡ソノリクグループ各社との共同提案・共同商品開発
彩喜の業務分掌上も、顧客商談後にSCMが供給可否を確認し、管理部が採算を確認する流れや、商品開発時に品質・SCM・管理・製造が連携する流れが想定されています。
【当ポジションの魅力】
●営業と商品開発を一体で動かせる
顧客から案件を獲得するだけではなく、顧客ニーズの把握、商品企画、原価設計、価格提案、試作、量産化までを一貫してリードします。
自ら企画した商品を、社内外の関係者とともに事業へ育てていくことができます。
●事業の成長と収益改善に直接関与できる
単に売上を拡大するのではなく、商品別・顧客別の採算、成長性、供給効率を踏まえ、利益とキャッシュフローを継続的に生み出せる顧客・商品構成をつくるポジションです。
営業・商品開発の責任者として、事業戦略と業績の両方に直接関与できます。
●グループのバリューチェーンを活用できる
福岡ソノリクグループが持つ農産物の調達、保管、加工、物流、販売の機能と、彩喜が持つカット・真空・冷凍・スチーム加工などの機能を組み合わせ、顧客ごとに新しい商品・供給モデルを提案できます。
●部門づくりから携われる
営業案件、商品開発、原価計算、見積、試作、仕様確定、量産移行を一元的に管理する仕組みは、現在再構築の段階にあります。
既存業務を引き継ぐだけではなく、営業商品開発部の組織、業務プロセス、人材を自ら設計できます。
【当社について】
株式会社彩喜では、福島県富岡町の福島広域野菜加工工場を中心に、カット野菜、真空加工品、冷凍加工品、スチーム加工品などの製造・販売を行っています。
【募集背景】
今後は、単なる受託加工や価格競争型の商品販売ではなく、国産原料、商品開発力、加工機能、福岡ソノリクグループの調達・保管・物流機能を組み合わせ、顧客の課題を解決する高付加価値商品を拡大していく方針です。
彩喜の競争優位についても、国産原料、商品開発力、安定供給力、グループの一気通貫サービスを組み合わせる方向性が整理されています。
この方針を実現するためには、営業と商品開発を分断せず、
「誰に、何を、どのような条件で販売すれば利益が残るか」を考え、顧客開拓から商品化・量産化までを統括する責任者が必要です。
そこで今回、営業商品開発部を率い、顧客・商品ポートフォリオの再構築、新商品の開発、既存取引の採算改善、営業・商品開発プロセスの標準化を推進する部長候補を募集します。
【従事すべき業務の変更の範囲】
会社の定める範囲
【就業場所変更の範囲】
会社の定める範囲 |
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応募要件 | ≪必須≫
・食品メーカー、食品商社、食品卸、外食・中食、小売向け事業等における法人営業経験
・顧客ニーズを起点とした商品企画または商品開発の経験
・原価、売価、粗利を踏まえた見積・価格交渉の経験
・営業組織または商品開発組織におけるマネジメント経験
・製造、品質、調達、物流等の関係部門と連携し、案件を量産化まで進めた経験
・売上だけでなく、利益・採算性を基準に営業案件を管理できる方
・普通自動車運転免許
≪歓迎≫
・野菜、青果、惣菜、カット野菜、冷凍食品、チルド食品等の取扱経験
・小売・量販店、外食チェーン、中食事業者、食品メーカー向けのPB・OEM商品開発経験
・大手顧客の本部商談、価格改定、契約条件交渉の経験
・新規事業、新商品カテゴリー、営業組織の立ち上げ経験
・工場を持つ食品事業での営業・商品開発経験
・商品・顧客ポートフォリオの見直しや、不採算取引の改善経験
・SKU削減、仕様変更、終売、価格改定等を通じた収益改善経験
・部門横断プロジェクトのマネジメント経験
・食品表示、賞味期限、アレルゲン、HACCP等に関する基礎知識
・国産農産物、生産者、産地との連携による商品開発経験
≪求める人物像≫
・顧客の要望をそのまま社内へ持ち帰るのではなく、収益性・供給能力・戦略適合性を踏まえて提案条件を設計できる方
・「売れる商品」だけでなく、継続的に利益が残り、安定して生産・供給できる商品を考えられる方
・営業、商品開発、製造、品質、SCM、管理部の利害を調整し、商品化まで前に進められる方
・自ら顧客を訪問し、現場・工場にも入りながら課題を把握できる方
・既存のやり方にとらわれず、案件管理、商品開発、原価管理等の仕組みを構築できる方
・部下へ案件を任せながら、重要顧客・重要案件では自ら前面に立てる方
・事業の改革フェーズを前向きに捉え、結果が出るまで実行を継続できる方 |
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勤務地 | <福島工場>福島県双葉郡富岡町上郡山関名古144-50
・マイカー通勤OK
※顧客商談、展示会、グループ拠点訪問等による出張あり |
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勤務時間 | ◎1ヶ月単位変形労働時間制（週40時間）
※基本勤務時間：9:00～18:00 |
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雇用形態 | 正社員
試用期間3ヶ月 |
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雇用期間の定め | 無 |
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給与（想定年収） | 800万円 ～ 1000万円 |
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給与（詳細） | ◎想定年収800万円～1,000万円（賞与（1か月分）含む）
＜月給＞
625,000円～795,000円
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：450,000円 ～ 500,000円
役職手当/月：100,000円
※管理監督者のため残業代は支給対象外
・昇給 年1回
・賞与 年1回（夏） |
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待遇・福利厚生 | ・社会保険完備
・役職手当
・家族手当
・資格補助制度
・住宅取得時の祝い金あり
・定年：60歳※再雇用あり |
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休日休暇 | ・月8日～9日休み
・有給休暇
・慶弔休暇
ほか |
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受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙
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