仕事内容 | 【職務内容】
航空宇宙事業本部の海外営業担当として以下対応いただきます。
航空機部品の営業活動をしていただきます。BtoBで一つの案件の規模が大きく、個人で営業成績を上げるというより工場や他部署との連携（コーディネート）により、利益のある提案・受注・ビジネス継続を達成していく活動になります。
【具体的には】
・担当製品：炭素繊維強化プラスティック（CFRP）を用いた航空機用部品、航空機に装備するエンジン周りの部品
※プログラム数としては現在20-30程度、品番として400-500程度の取り扱いとなります。
・主要取引国：アメリカ、フランス、韓国、マレーシア、UK、スウェーデン等
・各営業が担当している案件について、難易度の高い交渉や社内調整の場面をサポートし、2-3社の予実管理、リスク管理を行う。
・取り組みや製品の提案プレゼン～見積もり作成（工場と連携し原価等把握の上で作成）※受注まで1年程度の場合あり
・受注済の案件においても、状況に合わせて値上げ交渉などさまざまな提案を技術・工場と連携して作成
・契約交渉 法務と連携しながら進める
・新規立上げ時の進捗管理と説明（立ち上げ自体は技術部や関連部署で行いますが、顧客との調整は営業が行うことも多い）
・納期の調整（フォワーダーとの窓口は社内の貿易業務グループが実施しますが、トラブル発生により顧客への説明や調整が必要となる場合、営業部が間に入ることが多い）
・機体プログラム/製品ごとに担当を分けております。
・航空機部品は契約期間が長く、一度納品すると5～15年と非常に長く関係が続きます。
【営業としての評価ポイント】
・製品をいくら受注するというよりも収益を確保した取引条件にもっていけるか、予算通り/納期通りに製品を受入れを認めさせられるかがポイントです。
・また、トラブル発生時の迅速な対応が求められます。
【魅力】
カスケードを軸に、製品のバリエーションが多く、エアバス社との共同研究も行っております。
エアバス社、ボーイング社のどちらとも案件があり、色々なお客様と接することができ、
航空機以外の人工衛星や新モビリティ関連の案件開拓も進めており、その中で技術や生産との連携が協力的にチームで動けることが弊社としての強みです。
【トピックス】
・赤字脱却→引き合い増加中
・新規リリースの製品多数（エンジン回り、翼等）
【働き方】
・在宅勤務利用可能
※入社後社内の関係構築ができるまで出社をお願い致します。東村山事業所へ出社する場合もございます。（技術・品証・資材などの本部機能があるため）
時差の関係で、朝7時～8時や夕方16～19時のMTGなどもあるので、フレックスなども活用しております。
・出張：通常時は2～3ヶ月に1回程度のベトナム工場への出張や、お客様先（米国・欧州がメイン）2～3ヶ月～半年に1回。
・自動車の運転：国内外の出張時
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応募要件 | ≪必須≫
・大学卒以上
・海外営業経験 or 海外とのやり取りを日常的にしている方
・メーカー就業経験または航空機関連での就業経験（航空機関連であれば商社も可）
・TOEIC850相当以上の英語力（ビジネスでの使用経験。）
≪歓迎≫
・航空部品メーカー
・提案営業、技術営業の経験
・少人数のチームマネジメント経験
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勤務地 | <本社>東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー
・各線「恵比寿駅」徒歩5分 |
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勤務時間 | ◎就業時間8:50～17:30（休憩50分）
・残業時間/月平均26.6時間 |
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雇用形態 | 正社員
試用期間3ヶ月
試用期間において異なる条件はありません
試用期間は事情により3か月延長することがあります。
給与形態：月給（想定労働時間157時間）
想定給与：3600,000円～540,000円（基本給：360,000円～）
固定残業：なし |
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給与（想定年収） | 600万円～900万円 |
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給与（詳細） | ◎想定年収600万円～900 万円（年齢、経験等考慮）
・給与形態：月給（想定労働時間 157時間）
・想定給与：3600,000円～540,000円（基本給：360,000円～）
・固定残業：なし
※賞与：年2回（6月/12月）基本給の5ヶ月程度（2024年実績）
※昇給：年1回、4月に実施 |
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待遇・福利厚生 | ・社会保険完備（健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険）
・通勤手当：実費支給（月額10万円上限/社内規程有）
・家族手当：扶養配偶者17,000円/子一人あたり8,000円
・社宅の種類：社有社宅、借上社宅（自宅最寄駅から勤務地最寄駅までの片道所要時間が1時間30
分以上かかる方が対象）
・定年60歳。65歳までの再雇用制度あり。
・退職金：確定給付企業年金および確定拠出年金
・各種給付金（結婚祝金、出産祝金等）
・財形貯蓄
・教育制度・資格補助
・社員持株会
・クラブ活動
・団体保険
・食堂施設（一部）
・総合福利厚生サービス
・山中湖保養所 ほか
＜その他手当＞
住宅手当、地域手当、役職手当、単身赴任手当、在宅勤務手当 等（社内規定有）
＜割増手当＞
会社指示により所定労働時間外または所定休日に勤務した時間分の割増手当を支給（社内規程有）
＜教育・研修＞
・階層別研修
新入社員向け・中途入社者向けOJT（半年～1年間）
中途入社者フォローアップ研修
・スキル研修
プレゼンテーション・ロジカルシンキング研修
マーケティング・課題解決研修
プロジェクトマネジメント研修 ほか
・選抜研修
次世代リーダー育成プログラム
新任マネジメント職研修
管理職選抜研修
・その他
コンプライアンス研修
情報セキュリティ研修 ほか |
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休日休暇 | ◎年間休日127日（2025年度）
・完全週休二日制
・有給休暇：入社日7日または10日（入社月による）、入社第2年度以降、4月1日付で勤続年数に応じて最大20日付与
・育児休業
・介護休業
・看護休暇
・慶弔休暇 |
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受動喫煙対策 | その他
受動喫煙対策あり（屋内原則禁煙／指定喫煙室あり） |
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選考プロセス | 【選考方法】
適性検査：有 面接回数：2～3回
■選考フロー：書類選考⇒1次面接（人事）⇒2次面接（部門責任者）⇒最終面接（事業本部責任者）⇒内定
※場合によっては2次面接から実施で面接2回の場合あり |
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