仕事内容 | 全国3,800校以上が導入する進路支援サービス「Handy進路指導室」の提案・活用支援を行う【法人営業】のお仕事です。
新規提案を行うフィールドセールス（FS）、既存顧客への提案・改善支援を行うリテンションセールス（RS）のどちらかを担当し、“売上をつくる営業”としてご活躍いただきます。
＜具体的には…＞
■フィールドセールス（FS）／新規営業
～商談に集中し、受注まで導く～
高校の先生や企業の採用担当に向け、「Handy進路指導室」の導入提案を実施します。
インサイドセールスが事前にアポイント獲得や情報整理を行うため、商談に集中できる環境です。
1日5～6件ほどの商談を通じて、課題ヒアリングから提案・受注までを担当します。
⇒商談経験を数多く積みながら、提案の精度を高めていけるポジションです。
■リテンションセールス（RS）／既存営業
～本質的な課題に向き合い、成果をつくる～
既に導入いただいている企業に対し、活用促進や改善提案を実施します。
求人掲載だけではなく、採用課題の整理や訴求改善など、成果につながる改善提案を行います。
表面的な提案ではなく、本質的な課題を探るヒアリングを重視しているため、1件ごとの商談時間が長いことも特徴です。
担当顧客数は300社程度、1日平均4件ほど商談を行います。
⇒顧客と腰を据えて向き合い、“介在価値”を実感しやすいポジションです。
高校生・学校・企業の三者をつなぎながら、「良い会社に、良い人材が集まる仕組み」を広げていくポジションです。
※基本的にはオンライン商談が中心です。
※ご経験や適性、事業状況に応じて、社内横断的に幅広い業務へ関わっていただく可能性があります。
【当社について】
高校生の進路選択は、長年“紙の求人票”を前提としたアナログな仕組みで行われてきました。
私たちは、クラウド型進路支援サービス「Handy進路指導室」を通じて、進路指導のDXを推進。
高校生・先生・企業、三者が抱える課題を解決しながら、“新しい進路選択の当たり前”をつくっています。
現在は高校生の就職支援領域を軸に、進学支援・キャリア教育などへも事業を拡大中。
教育・人材採用・ITを横断する希少な領域で、社会に大きなインパクトを与える事業を展開しています。
代表はリクルート出身。経営陣にはDeNA・LITALICO・AI研究・スタートアップ経営など、さまざまな領域で経験を積んだメンバーがそろっています。
【当社で得られる経験】
・高校生・先生・企業、三者それぞれの課題解決に深く関われる
・教育DXを通じて、高校生の進路指導の仕組みそのものを変えていける
・経営層・企業人事・学校法人など、立場の異なる相手への提案経験を積める
・単なる“モノ売り”ではなく、診断型・課題解決型の営業力を磨ける
・商談数・提案機会ともに多く、営業として高速で経験を積める環境
・成果や担当領域の拡大に応じて、リーダー・マネージャーへの昇格も可能。
【働く環境について】
・平均年齢30歳前後 20代・30代中心の組織
・役職や年次に関係なく意見を発信しやすいフラットなカルチャー
・スピード感ある意思決定で、新しい挑戦もしやすい環境
・営業戦略・オンボーディング・活用施策など、営業以外の領域にも関われる
・営業同士でノウハウ共有やロープレも活発
成果に向き合いながら、お互いに刺激を受けて成長できる環境です。
【Handy進路指導室について】
高校の進路指導業務をDX化し、紙中心だった就職活動をオンラインで一元管理できるクラウドサービスです。
2021年のリリース以降、全国3,800校以上に導入。就職を希望する高校生の約7割の進路選びを支援し、導入校の継続利用率は95％と高い水準を維持しています。
▼先生から届く声
「以前より残業が減って、生徒に向き合う余裕ができました」
「200件以上の求人を比較検討している生徒がいます」
提案の先にある現場の変化を、顧客から直接聞けるのもこの仕事の魅力です。
▼営業の声がプロダクトを動かす
自社サービスだからこそ改善のスピードも速く、商談で得た先生や企業の声をすぐにサービスへ反映。
提案して終わりではなく、プロダクトと一緒に顧客の成果を伸ばしていけます。
顧客折衝経験を活かせる
「もっと介在価値を感じられる営業がしたい」
「提案力を磨き、市場価値を高めたい」
そんな想いを持つ方にこそ、ハンディはフィットする環境です。
日々向き合うのは、企業の採用担当や経営層、学校の先生方。
相手ごとに異なる課題を整理し、提案を通じて解決へ導くため、営業としての引き出しも大きく広がっていきます。
これまで培ってきたヒアリング力や提案力は、ここでそのまま武器になります。
年齢や社歴ではなく成果や挑戦を重視する環境で、入社2年目で年収100万円UPを実現したメンバーもいます。
教育×ITという成長市場の中で、社会課題の解決と自身のキャリアアップを両立できる。
そんな環境で、新しい挑戦を始めてみませんか？
＜目指せるキャリア＞
現在ハンディは、事業・組織ともに急拡大フェーズ。
年齢や社歴ではなく成果や挑戦を重視しているため、
実力次第で早期のキャリアアップ・年収アップも目指せる環境です。
■年収UP事例
RS入社2年目 520万円→600万円（80万円UP）
FS入社2年目 400万円→500万円（100万円UP）
CS/RS入社1年目 360万円→450万円（90万円UP）
実際に、営業成果や担当領域の拡大に応じて
リーダー・マネージャーへの昇格や、新規事業への挑戦など、
次のステージへ進んでいるメンバーも多数活躍しています。
■キャリアステップ事例
1.企業チーム FS（未経験・25歳）
前職 ：接客業2年
入社後：学校ISを半年
半年後～企業FS
2.企業チーム RS（未経験・29歳）
前職 ：小学校教員6年
入社後：企業CSを3か月
3か月～企業RS
3.企業チーム RS/CSマネージャー（経験者・27歳）
前職 ：営業5年（IS～FS）
入社後：学校IS・FS・CS
2年目で企業RS/CSマネージャーに昇格
【従事すべき業務の変更の範囲】
当社業務全般
【就業場所変更の範囲】
総合職…全国の当社拠点／地域限定職…変更なし（選択可） |
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応募要件 | ≪必須≫
・1社で営業経験3年以上お持ちの方
・非喫煙者もしくは禁煙に同意できる方
・Google系ツール、Microsoft、Zoom、Slackを業務で使用します
→複数ツールを活用しながら、スピード感を持って業務を進めています
・要普通自動車免許（AT限定可）
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勤務地 | <大阪支社>大阪府大阪市北区芝田2-6-27 PMO梅田2F
・「梅田駅」徒歩2分
※完全出社、リモートワークなし、フレックスなし
※総合職（転勤あり）と地域限定職を選択可。自分に合った働き方が叶います！ |
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勤務時間 | ◎勤務時間9:00～18:00
・所定労働時間8時間 ・休憩60分
※リモートワーク・フレックス勤務なし |
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雇用形態 | 正社員
試用期間3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） |
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雇用期間の定め | 無 |
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給与（想定年収） | 450万円 ～ 600万円 |
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給与（詳細） | ◎想定年収450万円～600万円
※給与額については、最終面接での評価やこれまでのご経歴、前職年収を最大限考慮した上で、最終的に決定いたします
・年俸制（分割回数12回）
年俸4,500,000円～6,000,000円
基本給280,936円～374,581円
固定残業代94,064円～125,419円を含む/月
・残業手当:有
固定残業代制 超過分別途支給
固定残業代の相当時間：45.0時間/月 |
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待遇・福利厚生 | ・社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・時短制度（条件あり）
・服装自由
・出産・育児支援制度
・研修支援制度
・福利厚生：家賃・仲介手数料補助/ミールクーポン（月6,000円）/ビューティサポート
・通勤手当について：上限20,000円（家賃補助対象者への支給なし）
・家賃補助について：家賃・仲介手数料補助（オフィスから直線距離2キロ以内に住む社員に家賃補助あり
/総合職：月額3万円・地域限定職：月額1.5万円）
※提携不動産会社の利用で仲介手数料が上限50,000円
・人間ドック補助（総合職：1回10万円まで・地域限定職：1回4万円まで）
・研修制度：充実研修プログラムで安心スタート！
具体的には、経験豊富な社員がサポート/モチベーションアップ支援
基礎知識の習得/実践力の向上/ビジネススキルの向上等
Slack等で日常的にコミュニケーション・成功事例共有を行う文化があるため
主体性のあるメンバー同士、刺激を受けながら成長を目指せます。
【受動喫煙対策について】
当社では「全社員禁煙化」を進めており、
業務中はもちろん、業務外で社員同士が接する時間はすべて完全禁煙としています。
また、終日完全禁煙を実践している社員には月額5,000円の禁煙手当を支給しています。 |
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休日休暇 | ◎年間休日125日
・週休2日制（土曜、日曜、祝日）
・夏期9日
・年末年始6日
※月に1回は休日出勤あり
休日補足：
毎月月初の日曜日は、全社ミーティングを開催するため平日扱いで出社
※東京開催の場合、地方在住の方は新幹線or飛行機+1泊していただき会社負担です。
GW、年末年始、飛び石連休には有休促進日を設定し、連続した休暇を促進。
他：年次有給休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇
※夏季休暇に関して、在籍時点により日数が変動（対象とならない場合は年間休日116日）
10/1在籍者：9日、1/1在籍者：5日、4/1在籍者：2日 |
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受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙
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選考プロセス | 【選考プロセス】
面接2～3回、SPI有 |
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