仕事内容 | 【業務内容】
不動産会社を中心としたお客様へ、当社が提供する「Req」「Stockplace」（物件写真・間取り図の作成と、物件データの活用サービス）の新規提案営業をお任せします。
営業が提案するのは、写真そのものではありません。
「空室を減らしたい」「管理戸数を増やしたい」「オーナーとの信頼を深めたい」といったお客様の目標に対して、写真や間取り図のデータをどう使うかを提案します。
導入後、空室期間は平均60日短縮、管理戸数は平均1.2倍になっています。
最初は「撮影には困っていない」「今は必要ない」と言われることがほとんどです。
そこから、事例とお客様の課題をつなげて、考えを変えていただくのがこの仕事の面白さです。
【具体的には】
・電話を中心とした新規顧客へのアプローチ・アポイント獲得
・商談での顧客ニーズ・課題のヒアリング
・課題に合わせたサービスの提案
・見積作成・クロージング・契約
・契約後のカスタマーサクセス部門への引き継ぎ（お客様の課題と目標を共有）
※現場で得たお客様の声は、プロダクト開発や組織づくりにも反映しています。
【このポジションのミッション】
チームの売上目標を達成し、誰がやっても成果が出る「勝ち方」をチームに広げること。
入社後は、まずプレイヤーとして、新規のお客様への提案から契約までを担当していただきます。
マネージャーとしてチームを率いるには、まず自分自身が現場で成果を出し、Live Searchの売り方を身につけることが欠かせないと考えているためです。
成果を継続して出せるようになった方には、プレイングマネージャーとして次の役割をお任せします。
早ければ入社半年でマネージャーに就くことも可能です。
・チームの売上目標の管理
・メンバーの商談管理と、成約に向けた助言
・自分の成果の出し方を、メンバーが再現できる形にして広げる
・メンバーが自ら考えて動けるチームづくり
・チームの戦略づくり
役職は年次や順番待ちではなく、成果と再現性を示した人に任せています。
任せるタイミングは、成果とご本人のキャリアの希望をすり合わせながら決めていきます。
【入社後の流れ】
入社後は、オンライン研修とOJT、外部講師による個別レクチャーを通して、まずLive Searchの売り方を身につけていただきます。
経験のある方には、これまでのやり方と当社の売り方の違いを早くつかみ、自分なりの成果の出し方をつくることを期待しています。
成果が出はじめたら、上長との1on1で、目指すポジションと時期をすり合わせながら、チームの目標づくりやメンバーの商談管理など、マネージャーとしての役割を少しずつお任せしていきます。
【チームと働き方】
・平均年齢32歳、男女比5:5のメンバー構成
・不動産業界未経験の社員が多数在籍し、様々な経歴のメンバーが活躍
・産育休から復帰して育児と両立しているメンバーや、女性管理職も活躍中
・勤務スタイル：火・土は出社日、そのほかの日は在宅勤務
【このポジションの魅力】
●事業の成長が速いぶん、マネジメントの経験を早く積める
Live Searchは、事業も組織も急速に拡大しているフェーズです。
2026年度には、福岡市のスタートアップ支援プログラム「Fukuoka Growth Next High Growth Program」にも採択されました。
チームが増え、新しい課題や役割が次々に生まれるため、マネジメントや組織づくりの経験を、早い段階で積むことができます。
●成果が、役職と年収に早く反映される
評価は年2回。成果とValueに基づいて評価し、一度の査定で年収が最大20％上がる仕組みです。
今の会社で「正当に評価されていない」「上のポジションまで時間がかかる」と感じている方にこそ、挑戦していただきたい環境です。
●マネージャーとして、成果の出る仕組みをつくれる
自分の成果の出し方をチームに広げ、メンバーが成果を出せる仕組みをつくることが、そのまま会社の成長につながります。
●急成長フェーズの意思決定に近い距離で動ける
●現場の声をプロダクトに直結させ、自分の提案が形になる「つくる営業」
●仕組みや文化を、仲間と一緒にゼロからつくれる
【担当者より】
「不動産業界に新しい当たり前を届ける」という確信のもと走り続け、現在では全国10の都道府県・600社以上に導入される、業界トップクラスのシェアを誇るまでに成長を遂げています。
すでに確固たる実績と信頼がありますが、全国には、当社のサービスによって事業をさらに拡大できるお客様がまだまだ数多く存在します。
当社でマネジメントを担っているメンバーは、例外なく全員がこのセールス現場の最前線からスタートしました。
現場のリアリティや数字の作り方を肌感覚で理解しているからこそ、チームを的確に導く強いリーダーシップを発揮できています。
そして何より、現マネージャーの半数以上はマネジメント未経験からの登用です。
中には、入社半年でリーダーへ昇格し、そのわずか半年後にマネージャーのポジションを掴み取った社員も在籍しています。
「売りやすい仕組みと確固たるプロダクト力」があること。
そして、「成果を出した人を、ポジションと報酬で正当に評価する風土」があること。
年次や順番待ちにとらわれず、実力に見合ったスピードでキャリアを切り拓きたい方に、手応えを感じていただける環境です。
皆様からのご応募を心よりお待ちしています。
【募集背景】
Live Searchは、不動産会社に代わって物件の撮影や間取り図の作成を行い、家探しの中で感じる「物件情報のわかりづらさ」を写真や間取り図などのデータで解決する企業です。
撮影した物件データを、会社の垣根を越えて使えるインフラにすることを目指しています。
2026年9月にシリーズCの資金調達を完了し（累計12億円）、200名体制に向けて組織を拡大しています。
セールスの人数が増えるなかで、成果を出す方法をチームに広げ、一人ひとりが自ら成果を出せるチームをつくるマネージャーが必要です。
そこで今回は、プレイヤーとして成果を出したうえで、マネージャーとしてチームを率いていただく方を募集します。
【従事すべき業務の変更の範囲】
当社業務全般
【就業場所変更の範囲】
本社および全国の支社、営業所 |
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応募要件 | ≪必須≫
以下のいずれかのご経験をお持ちの方（業界・商材は問いません）
・営業（新規開拓）
・SaaSなど、Webサービス系商材のインサイドセールス
・フィールドセールス
※目標に対して、自分でやり方を考え、達成してきた経験のある方
≪歓迎≫
・営業チームのマネジメント経験（3名以上のメンバーの目標管理・育成など）
・リーダー、チーフ、後輩の育成などのご経験
・自分の成果の出し方を、チームに共有・展開した経験
・Webサービス系の無形商材を扱った経験
≪求める人物像≫
・無形商材や提案型の営業で、新規のお客様に自分から働きかけて成果を出してきた方
・成果が出ない時期に、やり方を変えて立て直してきた方
・自分の成果だけでなく、チームで成果を出すことに喜びを感じる方
・営業だけでなく、現場の声をもとにプロダクトや組織づくりにも関わりたい方
・社歴ではなく実力や成果で評価され、早いスピードでマネジメントに挑戦したい方
※プレイヤーとして成果を出し、いち早くマネージャーとしてチームを率いたい方にフィットする環境です
※事業と組織がハイスピードで成長するフェーズなので、事業推進を組織の中心で牽引していただける環境です。
だからこそ、スキルフィットとともにカルチャーフィットや価値観のフィットも大切にしています。
コアメンバーとして、事業への理解・共感のもと、数年以内の上場をともに実現し、データとテクノロジーとリアルの力で新しい「住まい体験」のあり方をつくりましょう！ |
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勤務地 | <東京オフィス>東京都渋谷区円山町28-4 Oba Bld A館5F
・リモートワーク週3⽇導⼊ ※週2⽇（⽕・⼟）は出社
・京王井の頭線「神泉」駅より徒歩約3分、JR「渋谷」駅より徒歩約8分
・転勤なし |
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勤務時間 | ◎9:00～18:00（休憩60分） |
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雇用形態 | 正社員
試用期間6ヶ月（勤務条件変更なし） |
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雇用期間の定め | 無 |
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給与（想定年収） | 500万円 ～ 700万円 |
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給与（詳細） | ◎想定年収500万円〜600万円
月給制
月給 350,000円～500,000円
基本給 258,900円〜369,900円
固定残業代 91,100円～130,100円を含む/月45時間（超過分別途支給）
・年2回（年間平均昇給金額：84万円／過去実績）
・賞与あり（入社2年目から、月給に上乗せして支給）
・インセンティブ制度
・MRR（月次経常収益）15万円以上の新規契約で10万円のインセンティブ支給
・業績2ヶ月連続達成で5万円のインセンティブ支給
・業績3ヶ月連続達成で10万円のインセンティブ支給
＜支給実績＞年間平均45万円、最高350万円（セールス職の過去実績）
＜モデル年収例＞
・年収800万円（入社3年目・32歳・マネージャー）
・年収600万円（入社4年目・28歳・リーダー）
＜評価と昇給の仕組み＞
目標設定とValueに基づく評価を毎年8月、2月に実施しています。
※目標
・目標設定：四半期ごとの定量的な目標を各部署で設定
・課題設定：四半期ごとに体制や取り組む課題などを設定
※評価
Value/ 等級評価を年 2 回実施しています。
また、営業のインセンティブは契約件数だけでなく、アポ獲得なども指標に入れて、プロセスも評価対象にしています。 |
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待遇・福利厚生 | ・社会保険完備
・通勤手当（月額上限3万円）
・定期健康診断
・産休／育休制度あり
ほか
■営業スキル個別レクチャー制度 - sales coaching -
外部の営業のプロ講師から、実際の商談や課題に合わせた個別レクチャーを受けられます（費用は会社負担）。
■どこでもワーク（他拠点活用制度） - crossover -
旅行や帰省のついでに展開拠点で勤務を可能とする制度。
入社半年経過後の業務パフォーマンスが安定しているメンバーに、柔軟な働き方だけでなく、故郷や旅先、そして、多拠点メンバーとの交流による偶然の発見・アイデア（セレンディピティ）への機会提供。
■全社集会・MTG - equal opportunity -
Live Searchでは「評価されるべき人が評価される」を大切にしています。
この公平さが組織の健全性を高め、チャレンジングな目標に挑戦する前向きさを生み出すと考えています。
そのために、目指す方向や情報をオープンに共有することを大切にしています。「機会は平等に、評価は公平に」をポリシーに、各種MTGと評価を行っています。
【 期初の全社集会 - kickoff summit - 】
全社員が一堂に会し、会社のビジョンや目標を共有する「kickoff summit」
「頂上を目指す」という想いを込めた期初の全社集会で、一体感を高め、チーム全体のベクトルを合わせる重要な機会です。
【 半期の全社集会 - Booster gathering - 】
上期の振返りと下期の方針を共有する全社集会を3月に実施しています。
通期目標達成に向けて、さらに勢いを加速させる場としています。
【 毎週土曜日に行われる全拠点参加のzoom会議 - win session - 】
全拠点を繋ぎ、職種や肩書き横断で、週ごとの進捗共有を行なっています。
成功事例の共有やフィードバック、協力してもらったことへのお礼なども発生し、ただの進捗確認・共有ではなく、「いいものはいい」として互いにフィードバックする会として運営しています。
また、部門横断でアドバイスをしたり、活発な意見交換も行ない「改善・改良すべきにはきちんと向き合う」という姿勢で、組織全体の成長を加速させています。
■インセンティブ支給制度 - praise of performance -
営業とCSには、業績に応じてインセンティブを支給します。
業績に関わる還元はインセンティブとボーナスで、Valueによる評価は昇給に反映しています。
■未来共創パートナー制度（ストックオプションの付与） - ownership -
会社の成長に貢献したメンバーには、ストックオプションを付与。チームや会社への当事者意識をより高めていただき、共に会社の未来をつくり、成功を分かち合う仲間でありたいと思っています。
■オフィスカジュアル - be yourself with TPO -
ビジネスシーン（顧客対面）にふさわしい清潔感・ドレスコードの中で、服装・髪型・ネイルは自由。
■慶弔見舞金制度 - with you -
ライフイベントには喜びもあれば悲しみもあります。
その時に、家族のために何かをするための足しになればとの思いで、ささやかながら規程の範囲内でお見舞金をお渡ししています。
■役職名で呼ばなくてもいい文化 - peer communication -
役職名を抜いた「○○さん」という名字で呼び合う文化。
ただ、「コミュニケーションのとりやすさ」が目的なので、逆に「社長」と呼ぶ方が話しやすい人は、それでもOKとしています |
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休日休暇 | ◎年間休日124日
・完全週休2日制（水・日）
・祝日休み
・年末年始休暇
・GW休暇
・夏季休暇
・慶弔休暇
・有給休暇：10日～20日 |
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受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙
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