仕事内容 | 複雑な営業活動を構造的に整理し、再現性のある営業プロセスとして型化できる営業企画・営業推進人材を募集します。
営業トークや提案資料の設計、KPIの設計・モニタリングを通じて、現場の営業成果を仕組みで支える役割を担っていただきます。
当社サービスの営業活動を、データに基づいて分析・設計し、営業部門と連携しながら、成果につながる営業の仕組みを構築・推進するポジションです。
過去の販売実績や市場分析などの各種データに対し、顧客規模・商品・地域・時期といった切り口からデータ分析を行います。
データをもとに営業KPIや重点施策を設計、年度（FY）・四半期・月次単位での営業活動のストーリーを描いていきます。
設計した戦略や施策は、営業部門、地域ごとの支店と連携しながら現場へ落とし込み、営業担当者の行動や提案内容につながる形で運用・改善を行います。
分析・設計・推進を一体で担いながら、営業活動の質と再現性を高め、組織として安定的に成果を出せる営業体制の構築を目指します。
【主な業務内容】
・Salesforce・Excelを用いた売上／顧客データの分析
・分析結果をもとにした営業戦略・重点施策の企画・設計
・FY・四半期・月次単位での営業活動ストーリーの構築
・営業担当者の行動数・提案内容・売上目標に関する改善支援
・施策実行後の効果検証および改善提案
・営業プロセスの見直し、営業ナレッジが蓄積される仕組みづくり
【仕事の魅力】
●営業の設計者として、成長を加速させるポジション
単なるデータ分析やマーケティングではなく、会社全体の営業プロセスを設計・改善し、数字を動かす経験ができます。
戦略の立案から実行・改善までを一貫して担えるため、成果をダイレクトに感じられる環境です。
●魅力ポイント
・全社売上に直結する影響力
部門横断で動き、営業活動全体の効率化と成果最大化に貢献できます。
・データドリブンな意思決定
Salesforceを活用し、数値を根拠に戦略を組み立てられます。
・新設組織の立ち上げフェーズ
ゼロから仕組みやルールを作り上げるフェーズに関わり、将来の型を自ら設計できます。
・経営層との距離が近い
戦略会議や経営会議に直接関わり、自らの提案を即実行できるスピード感。
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応募要件 | ≪必須≫
※下記いずれも満たす方
◎営業企画・営業戦略・の経験（2年以上）
・論理的思考力・構造化スキル
・タスク管理能力
・アウトプット力（資料作成・提案力）
・Excelを用いた集計・分析スキル
・戦略を現場に落とし込む展開力
≪歓迎≫
下記いずれか満たす方
・Salesforce/TableauなどBIツール運用経験
・データ分析を用いた改善提案の経験
≪求める人物像≫
・数字を根拠に戦略を組み立て、成果につなげられる方
・部門間の橋渡し役として調整・推進ができる方
・アイデアを行動に変えるスピード感のある方
・成長意欲が高く、新しいことに挑戦できる方
・チームで成果を上げることに喜びを感じる方 |
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勤務地 | <東京>東京都新宿区西新宿6-10-1日土地西新宿ビル 12F |
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勤務時間 | ◎勤務時間9:00～18:00（休憩1時間）
残業：あり（月平均11.48時間） |
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雇用形態 | 正社員
試用期間3ヶ月。試用期間中の変更条件なし。 |
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雇用期間の定め | 無 |
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給与（想定年収） | 600万円～700万円 |
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給与（詳細） | ◎想定年収600万円～700万円
月給：398,906円～
月給内訳
基本給：305,000円～ ＋固定残業53,906円～＋拠点手当40,000円
（1日1時間の固定残業代約20時間分、固定残業超過分は別途支給）
・昇給：年2回（1月、7月）
・賞与：年2回（3月、9月） |
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待遇・福利厚生 | ・社会保険完備
・交通費：上限40,000円／月 （会社規程あり）
・住宅手当
・子ども扶養手当
・従業員持株制度
・社用車あり
・ノートPC・携帯電話貸与
・定期健康診断・ストレスチェック／年1回
・慶弔見舞金
・懇親会予算制度
・社内イベント（歓迎会、忘年会、キックオフMTGなど）
・定年：60歳 雇用延長措置あり 65歳まで |
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休日休暇 | ◎年間休日125日
・完全週休二日制（土日祝）
・夏期休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（半日取得可能）：入社半年経過後10日付与
・慶弔休暇
・誕生日休暇 |
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受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙
敷地内禁煙 |
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選考プロセス | 【選考プロセス】
書類選考→一次面接（WEB可能）→SPI→二次面接 |
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