仕事内容 | 【業務内容】
自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。
・ソリューションアドバイザーより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案（1日3~4商談）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
ビジネスモデルや業界、事業ステージ毎に異なる経営課題に対して、課題整理・解決方法を提案していただきます。
商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。
マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
また、 並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。
【魅力ややりがい】
●Sales
真のソリューション営業を目指しています。
当社のサービスはホリゾンタルSaaSであり顧客の課題・ニーズは様々です。
顧客との対話を通じて潜在的課題を掘り起こし、中長期視点でサービスの提案を行います。
顧客の目先の課題解決だけではなく、潜在的経営課題に対して支援できるSaaSプロダクトです。
顧客理解や、課題解決能力が顧客対話を通じて高めることができます。
サービスの価値・可能性を強く感じ、顧客の課題に向き合い、本気で解決しようと向きあう方と一緒にお仕事できればと思っています。
●Corporate
SaaS人材として重宝されるように
当社はThe Model形式でマーケティング、ソリューションアドバイザー、ソリューションプランナー、カスタマーサクセスなど分業で行っていますが、社内部署異動や連携を積極的に行っています。
よりプロフェッショナル人材になっていただくため、分業による部署間に落ちる課題を解決したり、真の価値を創造し提供できるSaaS人材になっていただきたいと考えてます。
【採用背景】
現在、東京本社に加え、2025年5月に大阪オフィスを開設。
福岡拠点を新設し、九州エリアの顧客基盤をさらに拡大していく計画です。
そこで今回、福岡拠点の立ち上げメンバーを募集します。
弊社のソリューションプランナー（フィールドセールス）は、Teachme Bizだけに留まらずコンサルサービスや新規プロダクトなど様々なシステム・サービスを総合的に提案し、マニュアルという切り口だけではなく、企業が抱える経営課題を包括的に解決することを目指しています。
企業規模・業界・業種問わずお客様の生産性向上・属人化解消など顧客課題に合わせた提案が必要です。
様々なステークホルダーを巻き込んで潜在的なニーズを顕在化していく必要があるため、営業人材としての希少性を高めたい方にとっては最適なプロダクト・サービスです。
ソリューションプランナーの役割は、単なる物売り、システム販売ではありません。
「ウエディングプランナー」の働き方に近く、顧客の課題や理想に寄り添い、課題解決に向けて伴走するイメージです。
よりクリエイティブでコンサルティング的な役割を担います。
また、セールス経験をもとに新たな挑戦・幅広いキャリアの選択肢があります。
セールスのスペシャリスト、マネジメント、営業企画、他職種へのジョブチェンジ、新規事業への挑戦など、様々な選択肢があります。
セールスの経験をもとに各部門で活躍している実績も多くあり、中長期的なキャリア形成を支援しております。 |
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応募要件 | ≪求めるスキル・経験≫
・ソリューション提案型の新規営業経験（3年以上目安）
※特に、製造、小売、飲食、いずれかの業界に対しての営業経験歓迎
≪歓迎スキル・経験≫
・エンタープライズ向けの営業経験
・表彰やMVPといった優れた成績を収めた実績をお持ちの方
・現場の複数部署を巻き込み、プロジェクトを推進するスキル
・マネージャーやチームリーダーなどのマネジメント経験
・営業プロセスを分析し、その上で、KGIとの連携を持ったKPIを設定するスキル
≪求める人物像≫
・当社のミッション、ビジョン、プロダクトへ共感してくださる方
・チームワークを重んじられる方
・会社から与えられた目標ではなく自身が目指す姿から目標を設定し、PDCAを回すことができる方
・現状維持ではなく現状打破の姿勢をもっている方 |
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勤務地 | <福岡営業所>福岡市中央区天神2-8-35 天神住友生命FJビジネスセンター6階
・福岡市地下鉄空港線「天神」駅直結
・転勤なし |
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勤務時間 | ◎フレックスタイム制
10:00～19:00 休憩60分
（コアタイム 11:00～16:00） |
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雇用形態 | 正社員
※試用期間（3カ月）条件変更はありません |
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雇用期間の定め | 無 |
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給与（想定年収） | 500万円～750万円 |
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給与（詳細） | ◎想定年収500万円～750万円
※経験、能力等に応じて個別に決定します。
・月給：417,000円～625,000円（一律手当を含む）
・月額（基本給）：298,755円～449,180円
・その他固定手当/月：9,660円～14,360円
・固定残業手当/月：108,585円～161,460円（固定残業時間45時間0分/月・深夜固定残業代20時間分/月）
・超過した時間外労働の残業手当は追加支給 |
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待遇・福利厚生 | ・社会保険完備
・リモート手当（一時的支給）
・昇給：年2回
・社会保険完備
・交通費全額支給（上限あり）
・最新PC・モバイルデバイスなど貸与
・書籍購入費補助
・育休取得実績有（育休後復帰率100%）
・副業可
など |
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休日休暇 | ◎年間休日125日
・完全週休2日制（休日は土日祝日）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇 |
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受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙
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選考プロセス | 【選考プロセス】
書類選考→選考複数回→適性検査（性格診断 所要時間約15分程度） |
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