仕事内容 | 【業務の詳細】
新規クライアントへの提案～受注までを一気通貫してお任せします。
クライアントとなるのは全国の物流業界、製造業界になります。
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング
・エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案
・関連部門（コンサルティング、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
【ミッション】
エンタープライズ領域におけるリクロジの導入拡大を通して、物流・製造における業界課題の構造的な解決を加速させることがミッションです。
リード獲得から活用拡大（LTV最大化）までの全プロセスで、エンタープライズ攻略のための戦略立案〜実行をリード。アカウントプランの設計、意思決定層との関係構築、商談機会の創出を推進し、採用コンサルティングの成果創出をドライブします。
【このポジションの魅力】
■産業変革の起点をつくる、より高度なコンサルティブセールスに挑める
リクロジが向き合うのは、物流・製造業の“2030年問題”や慢性的な人手不足といった、企業単独では解きにくい全社課題です。
専任人事の不在や採用ノウハウ不足が残る現場に対し、課題の言語化から合意形成、実装まで伴走する高度な提案が求められます。
単なる受注ではなく、採用を起点に経営へ波及させる「企業変革の起点」を担えます。
■プロダクト拡張と事業成長を牽引するフロントライン
立ち上げ2年で1,000社導入を達成した採用コンサルティングに加え、新サービスを開発中。
エンタープライズセールスは複雑で高付加価値な案件を推進し、顧客の声を起点にサービス改良へ直接フィードバック。
LTV最大化と新規開拓の両輪で、事業の次フェーズを前線でドライブできます。
■成長角度の高い経験が積める環境
提案プロセスを通じて、経営課題に対する理解、社内外のステークホルダーを巻き込む力、複雑な意思決定構造を読み解く力など、ビジネスの流れを網羅するセールス力を磨けます。
また、データドリブンな営業組織の中で自らの成果を客観的に振り返り、改善を繰り返す仕組みも整っており、個人の営業力を構造的に伸ばせる環境があります。
若手中心の組織で役職新設が続くフェーズのため、マネジメントや新規事業責任者への機会も現実的です。
【募集背景】
物流・製造業の採用支援に特化した伴走型採用コンサルティングを展開する当社リクロジは、事業立ち上げからわずか2年で導入1,000社を突破し、確かな実績を積み上げてきました。
一方で、法改正の影響も重なる“2030年問題（全国の荷物の約35％が運べなくなる懸念）”や、現場における専任人事の不在・採用ノウハウ不足といった課題は、依然として産業全体の深刻なボトルネックです。
ミッションである「出会いを“運び”、未来を“造る”」の実現には、より大きなインパクトを生む事業拡大が不可欠だと考えています。
なかでも、日本を代表する大手企業群＝エンタープライズ領域における導入拡大は、業界の構造課題を動かすうえで最重要テーマです。既に複数の企業で成果創出が進む一方、LTV最大化を見据えた伴走支援や新プロダクトとの連携を、より高いスピードで推進していく必要があります。
そこで、クライアントごとの複雑な経営・採用課題に深く向き合い、エンタープライズ案件の新規開拓を牽引いただけるセールス人材を募集します。
日本の社会課題解決に強い当事者意識を持ち、変化の大きい成長フェーズを自ら切り拓ける方をお迎えしたいと考えています。 |
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応募要件 | ≪必須≫
・大卒以上
≪必須経験≫
下記のような事業における新規開拓型の営業経験2年以上
・人材紹介 / 求人広告代理店（新規法人開拓）
・SaaS / ITサービス（フィールドセールス・インサイドセールス）
・金融（証券・保険・銀行法人営業）
・通信 / OA機器 / 訪問販売など「数字責任×新規開拓」経験
≪歓迎≫
・課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験
・エンタープライズ企業群への新規開拓営業経験
・キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験
≪求める人物像≫
・月 / 四半期 / 年間の営業成績でトップ〇％、社内表彰あり
・新規契約数や売上実績が明確に語れる
・泥臭さを厭わず、量行動で成果を出してきた経験
・未達時に自発的にリカバリー行動を取れる
・「営業スキルを武器にキャリアを伸ばしたい」「営業組織を率いたい」欲求がある
・現職で成果は出しているが、裁量不足 / 刺激不足を感じ、「自分の力で事業を動かしたい」と考えている |
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勤務地 | <東京支社>東京都目黒区青葉台4-7-7 住友不動産青葉台ヒルズ5階 |
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勤務時間 | ◎勤務時間9:00～18:00
・休憩60分 |
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雇用形態 | 正社員
試用期間6ヶ月（期間中の条件変更なし）
※試用期間は有期契約（3ヵ月ごとの更新）となります。
※契約更新に関しては業務量、勤務成績、勤務態度により判断し、終了1か月前に面談の上で決定致します。
※試用期間終了時の更新時に、正社員（無期雇用）への転換可能。
※2024年度の正社員転換の実績は95％以上となりました。 |
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雇用期間の定め | 有 |
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給与（想定年収） | 600万円～800万円 |
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給与（詳細） | ◎想定年収600万円～800万円
・月給43万円～59万円
※月給には固定残業代104,047円～153,469円/月45時間分含む（超過分別途支給）
※能力・経験を考慮し決定します
・業績連動型賞与あり 年2回（7月、12月）
・給与査定 年2回（4月、10月） |
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待遇・福利厚生 | 【待遇・福利厚生】
・社会保険完備
・交通費支給（上限3万円/月）
・家賃補助制度（※条件あり）
・確定拠出年金制度
・時間外手当
・役職手当
・副業OK（申請必要）
・オフィスグリコ、ウォーターサーバー完備
・フィットネスジム制度（スポーツジムの会費を5,000円まで会社が支給）
・バースデープレゼント制度
・部活動制度（サッカー、野球、ゴルフ、グルメ、キャンプ等）
・ダンスチームのスポンサー（ダンスリーグの観戦無料） |
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休日休暇 | ◎年間休日125日
・完全週休2日制（土日）
・祝日
・有給休暇（入社6ヶ月後に10日付与）
・慶弔休暇
・育児休暇 その他 |
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受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙
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