仕事内容 | 【組織について】
Value Creatorとして、BDX事業における「何を・誰に・どう売り・どう収益化するか」を構造的に設計いただきます。
・ビジネスモデル設計（BMCベース）
顧客セグメント、提供価値、チャネル、収益モデルまで一体設計
・営業戦略設計（GTM）
業界別の勝ち筋定義、セールスパターン構築、CXO向け提案設計
・マーケティング／ブランディング戦略設計
ターゲット顧客に対する認知獲得・リード創出戦略の立案、
BDXとしての価値訴求軸（Why BDX / Why Now）の言語化と市場浸透設計
・収益モデル設計
サブスク／レベニューシェア／フリーミアム型などの価格戦略設計
・共創モデル設計
顧客との関係性（共創・伴走型）の定義と契約モデルへの落とし込み
・ドメイン適合性評価
業界ごとのROI成立性・適合性を検証し、投資優先度を判断
・プリセールス／構想具体化支援
顧客との初期対話における課題構造化、ユースケース仮説設計、
PoCテーマ定義および提案ストーリー構築を主導
ビジネスアーキテクト・エンジニアと連携しながら、構想から収益化までを責任範囲として担います。
【組織の業務・事例紹介】
従来のRFP対応型ビジネスから脱却し、「事業家マインド」を持ちながら顧客の事業部門に直接入り込み、課題定義から価値創出までを一気通貫で担います。
例えば、顧客企業のAI-Readyな基盤構築・事業変革を支援することで、売上向上・業務効率化を同時実現するオファリングを設計し、PoCから本番展開まで共創型で推進します。
また、個社で磨いたソリューションを横展開し、業界単位での収益モデルを確立するなど、スケールを意識した事業開発を進めていきます。
【開発環境】
AI・データプラットフォーム、クラウド（AWS/GCP/Azure）、データ連携基盤等を組み合わせ、
顧客の企業価値向上、事業成長を実現するためのオファリング設計が中心となります。
案件規模はPoCから数億円規模まで多岐にわたり、
新規事業創出に近いプロジェクトが中心となります。
【このポジションの魅力】
単なる営業ではなく、「事業の稼ぎ方そのものを設計する」ポジションです。
CXOレベルと議論し、価値定義から収益モデルまでを担うため、戦略・コンサル・事業開発の要素を横断した経験が得られます。
【将来のキャリアパス】
ビジネスの立ち上げ期は、BA（ビジネスアーキテクト）寄りのロールに入り、事業内容理解を進め、その後、Value Creator（バリュークリエイター）の組織化、またその組織のリーダーを担っていただきます。
将来的には事業責任者やオファリングリーダーとしてのキャリアパスが期待されます。
【研修】
OJTを中心に、実案件におけるビジネス設計・提案活動を通じてスキル習得します。
Off-JTとしては、最新のeラーニング環境（Udemy Business等）によるセルフラーニングに加え、必要に応じてBMC、Pricing、GTM戦略に関する社内外の研修も活用し、短期間で戦略人材としての立ち上げを支援します。
【募集背景】
労働力不足が深刻化する中、AIの進化により「人が操作するシステム」から「システムが自律的に動く世界」へのパラダイムシフトが始まっています。
その中で当社では、顧客要件に沿った従来のSI領域を超え、AI-Readyな基盤構築から事業変革、さらに顧客の企業価値向上までを一気通貫で推進する「BDX（Business Digital Transformation）事業本部」を立ち上げました。
顧客の深い業務知識をもとに、AIが機能するアーキテクチャへと落とし込み、実効性のある事業変革をリードできる人材を立ち上げメンバーとして募集しています。
私たちと一緒に、AI-Readyな社会と、より豊かで持続可能な未来を創造しませんか。
【従事すべき業務の変更の範囲】
当社および出向先の業務全般
【就業場所変更の範囲】
当社および出向先の定める場所 |
|---|
応募要件 | ≪必須≫（以下全てを満たす方）
「AI/データ/クラウドの基本構造理解（実装者との会話レベル）」に加え、
下記いずれかが必須
・ビジネスモデル設計または新規事業開発の経験（3年以上）
・法人向け提案・コンサルティング経験（3年以上）
・経営層または事業責任者との折衝経験
≪歓迎≫
・コンサルティングファームにおける上流構想（IT戦略／新規事業構想／GTM・収益モデル設計）の経験
・大手SIerにおける上流工程（課題ヒアリング～構想提案（RFP前）／プリセールス／ユースケース設計・モック作成）の経験
・SaaS／プロダクト企業における販売戦略・Pricing設計・ブランディング等の事業開発経験
・スタートアップ／ベンチャーにおけるゼロからの事業立ち上げ、または戦略～実行の一気通貫経験
・未認知／未成熟な商材の市場創出・事業化経験
≪求める人物像≫
・曖昧な課題から仮説を構築し、事業として具体化できる方
・技術とビジネスを接続できる方
・顧客価値と収益性の両立を考えられる方
・自ら仮説を立て意思決定できる方
・AI時代になって、より顧客価値の向上に興味を持っている
・BMC、リーンスタートアップ等の体系的理解がある方 |
|---|
勤務地 | <豊洲本社>東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント
・「豊洲」駅直結 |
|---|
勤務時間 | ◎フレックスタイム制（コアタイムなし）
・標準的な勤務時間9:00～17:30（休憩60分）
・部・課・プロジェクト単位での時差勤務制度あり
・全社平均残業時間22時間程度 |
|---|
雇用形態 | 正社員
試用期間3ヶ月 |
|---|
雇用期間の定め | 無 |
|---|
給与（想定年収） | 600万円 ～ 1200万円 |
|---|
給与（詳細） | ◎想定年収600万円～1,200万円程度
※経験、能力を考慮の上、当社規定により優遇します。
※昇給・賞与あり |
|---|
待遇・福利厚生 | ・社会保険完備
・通勤手当（1ヶ月単位の実費支給）
・時間外勤務手当
・役職手当
・学び手当
・リモートワーク推進手当
・常駐手当
・在宅勤務、リモートワーク（自宅またはサテライトオフィス）
・退職金制度（確定給付企業年金・確定拠出年金）、積立貯蓄、年金財形、従業員持株会、慶弔見舞金、メニュー型福利厚生制度
・資格取得奨励金制度、全社研修制度、専門性認定制度
・人材公募制度、社内FA制度、副業・兼業制度、リ・ジョイン制度
・育児休業、時短勤務、復職支援金（保育料補助）、育児費用補助、職場復帰セミナー、保活支援
・介護休業、介護セミナー
・通年カジュアルスタイル、ノー残業デー（毎週水曜）、同好会活動など
・健康わくわくマイレージ（健康に良い行動習慣を継続し、健康診断で良好な結果を得ることで、賞与時にインセンティブを支給）
・コツ活（半期単位（年2回）で、業務時間外に行った自己研鑽活動を申請すると、申請者全員に「学びの機会」として図書カードを提供）
・スマートワークチャレンジ（「平均残業20時間以下、有給休暇100%取得」を目指す全社施策） |
|---|
休日休暇 | ◎年間休日123日
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始
・結婚休暇
・マタニティ休暇
・配偶者の出産休暇
・産前産後休暇
・子の看護休暇
・介護休暇
・両立支援休暇
・ボランティア休暇
・バックアップ休暇 など
・年次有給休暇
※中途入社の方は、社会人年数や入社月に応じて付与日数を決定。入社日付で付与。 |
|---|
受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙
|
|---|
選考プロセス | 【選考プロセス】
書類選考
面接（2回）
適性検査 |
|---|
