仕事内容 | 【業務内容】
顧客の業務課題に深く入り込み、本質的な解決策を提案する法人営業
広島エリアを中心とした中四国エリアの企業やパートナー企業を中心にアプローチをしていきます。まだまだ紙やExcelで管理をされているお客様も多い為、IT化に向けて真摯に伴走していくことが重要となります。
【具体的には】
・顧客課題の深掘り・ご提案
中小企業を中心に、経理部門や人事部門、情報システム部門の方々へアプローチ。
時には企業の経営層の方に対して経営課題・業務課題を詳細にヒアリングし、当社のクラウドサービスを活用した最適な解決策を立案・提案します。
商談先例：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当
代理店例：地方銀行、ソフトウェア・ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等
・パートナー企業との信頼関係構築・戦略的連携
パートナー企業の営業担当者向けに勉強会やセミナー実施したり、パートナー企業が抱える個別の課題を解決に導く提案を行います。
新たな顧客接点を生み出し、共同で新規アポイントの獲得や市場開拓を目指します。
・案件マネジメント・クロージング
複数の関係者を巻き込みながら、初期商談から受注までを一貫して担当。
戦略的な案件マネジメントで、着実に合意形成しクロージングを実施していきます。
・導入後のスムーズな連携
受注後はカスタマーサクセス担当者への丁寧な引き継ぎを行い、顧客の継続的な成功を最短で支援します。
・営業施策の考案・実行
既存の枠組みにとらわれず、地方ならではの営業戦略や施策を立案し、プロジェクトを推進。
担当地域の特性を活かし、最適化したアプローチで新たな市場を開拓していきます。
【扱うサービス】
楽楽清算・楽楽明細・楽楽販売・楽楽請求・楽楽勤怠等
※その他にも様々なプロダクトがあります。配属は適性判断し決定いたします。
【教育体制】
入社後オンボーディング
1.入社オリエンテーション
自社理解（ラクスについて）、人事制度説明（等級,評価,報酬など）、社内システムの使い方などを学んでいただきます。
2.商材基礎知識の学習
業務に関する内容や商材に関してのインプットやデモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。
3.ロープレ
先輩社員とともに複数の題材のロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。
※独り立ちまで約2～3ヶ月程度を想定
成長・キャリア支援
・振り返りミーティング/進捗管理
顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。
・目標管理面談
月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。
研修制度
・共通研修
オンボーディング、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修、メンタルヘルスケア研修、ロジカルシンキング MECE編、人事制度の理解と実施、インサイダー取引規制について、OJTトレーナー研修、事業部門ごとの専門スキル向上研修
・階層別研修
新任管理職研修、等級理解研修（中途入社者向け/内部昇格者向け）、新卒社員研修（導入研修・ビジネスマナー研修・職種別研修）、コンピテンシー強化プログラム、意思決定力強化研修
・ネクストリーダー育成プログラム（通称：NLP）
半年間にわたり、マネジメントに必要な知識や事業計画を立案するスキルを学び、組織の課題を解決するプログラムです。この経験を通して、リーダーとしての視座を獲得します。最終的には役員にプレゼンテーションを行うなど、次世代のリーダーを育成する本格的な内容です。
【当社で働く魅力】
当社は、IT市場の成長を背景に、安定した基盤と常に新しい挑戦ができる環境が両立しています。
特に、まだこれから伸びしろが期待できる営業経験者にとって、市場価値を高める魅力的なポイントが豊富です。
１．顧客の真の課題を解決する「本質的な提案」に集中できる環境
営業現場では、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点にこだわり、顧客が望んでいないものを押し売りするといったことは一切ありません。お客様の課題に真摯に向き合い、本質的なソリューションを提供できるため、営業として大きなやりがいと介在価値を感じられる環境です。
2．地方発で全国へインパクトを。リーダーシップを発揮できるチャンス
広島拠点は他拠点から異動してきたメンバーと現地採用メンバーを含む計12名の少数精鋭体制です。地元企業を元気にする貢献はもちろん、自ら市場を切り拓いたという圧倒的な達成感とキャリアの広がりを感じることができるポジションです。自身の提案や成功体験が会社の歴史として刻まれ、更に再現可能な仕組みとして組織の成果を最大化したり、全国の拠点に発信していく経験は、なかなか他では得られない体験になるでしょう。「地元に貢献したい」「成長とチャレンジを楽しみたい」「仕組みづくりに携わりたい」という思いをお持ちの場合は、ラクスの広島拠点は最適なフィールドになる可能性を十分に秘めていると考えています。
3．若手の内から着実にキャリアアップ！成長を後押しする評価制度と育成プログラム
当社の評価制度は、「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つの項目をベースに、個人の成長と組織への貢献度を多角的に評価します。
単なる数字だけでなく、どこでも通用するビジネスパーソンとしての本質的な成長を重視する仕組みです。
思考力：課題の特定、解決策の立案など、課題解決に向けた深い思考力
行動力：思考したことを実行に移し、結果を出すための力
人間関係力：社内外の関係者を巻き込み、協働する力
組織推進力：自身の成功を組織全体に展開し、成果を最大化する力
これらの基準を理解し実践することで、着実な昇給・昇格につながります。
また、成果を出した社員には早期のリーダー抜擢やマネジメント機会も豊富。転職して着実にキャリアを築き、市場価値を高めたい方に最適な環境です。
【採用背景】
◎広島から、日本を強くするDXの最前線へ
当社は、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」というミッションのもと、企業の業務効率化を支えるクラウドサービスを開発・運用しています。 将来的には「日本を代表する企業になる」ことを本気で目指し、たくさんのお客様に本当にいいサービスを届ける為の大きな挑戦を続けています。安定した財務体質と25期連続増収・黒字を誇る東証プライム上場企業として、お客様の声をサービスに取り入れ、本質的な課題解決に尽力しています。
その中で2023年1月スタートした広島拠点は、中小企業の数が多い一方、まだ多くの企業がデジタル技術活用を含むIT化に取り組んでおらず、伸びしろがとても大きいという特徴があります。相対するお客様は、まずは広島を中心とした中四国エリアがメインとなります。 お客様の中には、「業務改善の必要性は感じているものの、何から手をつけてよいのか分からない」と悩み、DX推進に踏み切れずにいるケースが少なくありません。 労働人口の減少や若手人材の流出が進む中、お客様の経営や地方創生を支援するという観点でも、DX推進が必要な理由や具体的なアクションを丁寧に伝えていくことが私たちの大切な役割です。
私たちは、業務課題をITで解決し、より良い未来に向けた価値を届ける活動を全力でやり切ります。 |
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応募要件 | ≪必須≫
・大卒以上
・営業経験1年以上
≪歓迎≫
・無形商材を用いたソリューション営業のご経験
・クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューション営業のご経験
≪求める人物像≫
・高い営業実績をお持ちの方
・定量的な分析が得意な方
・組織や事業の変化、成長、チャレンジを楽しめるマインドをお持ちの方
・柔軟な考えを持ってクライアントや社内メンバーと向き合える方
・当社のミッション・ビジョンに共感をいただける方
・当社のリーダーシッププリンシプルに共感をいただける方
・ゴールから逆算し、課題に向き合いPDCAをまわし続けられる方
・相手（顧客）の立場に立って物事を捉え、課題解決へ向け伴走いただける方 |
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勤務地 | <広島営業所>広島市中区袋町5-25 広島袋町ビルディング
・「袋町」駅徒歩1分
※本人の意向を伴わない転勤はございません。 |
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勤務時間 | ◎勤務時間9:00～18:00
・所定労働時間8時間 ・休憩60分
・タイムリーシフト制度/マンスリーシフト制度
働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時） |
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雇用形態 | 正社員
試用期間6ヶ月※期間中の条件変更等無し |
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給与（想定年収） | 494万円～560万円 |
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給与（詳細） | ◎想定年収4,940,580円～5,604,240円
例) 年収494万円の場合
月額309,875円（基本給268,000円＋時間外手当41,857円）
※月20時間分の固定残業代含む（超過分別途支給）
昇給年1回（5月）
賞与年2回（6月・12月） |
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待遇・福利厚生 | ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・各種手当（残業手当、深夜手当、休日勤務手当、赴任手当、出張手当）
・交通費支給（上限10万円/月）
・家族手当（3万円/月：1人、5万円/月：2人、6万円/月：3人以上）※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外）
・オフィスカジュアル
・タイムリーシフト制度/マンスリーシフト制度
・時短勤務制度（育児、介護）
・ラクスマイル制度（子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能/入社1年後から使用可能）
・ベビーシッター補助制度
・社内サークル
・社内交流イベント
・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
・階層別研修 |
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休日休暇 | ◎年間休日120日以上
・完全週休二日制（土日）
・祝日
・有給休暇
・夏期休暇
・年末年始休暇
・産前産後休暇
・子の看護休暇（1人につき5日間/年）
・慶弔休暇
・シックリーブ（5日間/年）
・時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
・特別休暇
・生理休暇
・母性健康管理休暇
・バックアップ休暇：有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有） |
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受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙
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選考プロセス | 【選考プロセス】
書類選考
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面接2～3回
※面接回数はポジションや候補者様のご希望によって変動する場合があります。途中、SPIの受験をお願いする場合があります。
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内定 |
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